当前位置:首页 » 资讯 » 正文

顾客一般的10种消费心理,一年赚10万

俗话说:“只有知道对方,百战不殆。”微商在宣传过程中要充分把握顾客的购买心理。因为这是事业的重要因素。客户在交易过程中对商品交易数、价格等问题产生了一些想法和交易方法、付款方法、签订某种合同等一系列复杂微妙的心理活动。顾客的心理活动对事业的成败有决定性影响,优秀的微型企业应该重视顾客的心理活动,并对此加以权衡。

现在,我们来了解一下伟业顾客的10种消费者心理。

1.现实心理学

脚踏实地是顾客最普遍的心理动机之一,顾客购物时首先要求商品的实际使用价值,重视实用性。具有这种动机的顾客在购买商品时会特别重视商品的质量效用,追求朴素耐用,产品外观新颖、美观等不过分强调的“性格”特性。

2.拯救美国心理

爱美的心人人都有。具有追求美的心理的人倾向于追求商品的欣赏价值和艺术价值,中年女性和文艺界人士占多数,在经济发达的国家比较常见。这些顾客在挑选商品时往往重视商品本身的形状、色彩、工艺等,重视商品的环境装饰、对人体的美化,达到艺术欣赏和精神享受的目的。

3.寻求新的心理

还有最重视“流行”和“新奇”的顾客。他们大部分是经济条件好的年轻男女,在西方发达国家的部分客户中也很常见。

4.利益追求心理学

这些客户具有“以更少的成本做更多的事情”的心理动机,其核心是“更便宜”。有追求利润心理的顾客在挑选商品的时候,倾向于仔细计算相似商品之间的价格差异,选择打折或处理的商品,具有这种心理动机的人往往是经济收入低的人。当然,经济收入高,但也有节俭的人。希望在购买商品中获得更多利益的部分顾客对产品的质量、样式都满意,不洗手,但是价格比较贵,有时下不了购买的决心,可以讨价还价。

5.寻找名字心理学

这是为了显示自己的地位和威信而购买商品的购买心理。“多选名牌”炫耀自己。具有这种购买心理的人遍布社会各个阶层。特别是在现代社会,由于名牌效果,衣食住行选项成为统一承认名牌的一个标准,这是一个人社会地位的表现。

6.追随者心理学

这是“不落后于别人”或“比别人好”这种天生的购买动机。这种顾客对社会氛围和周围环境很敏感,总是想赶时髦。有这种心理的顾客在购买某样东西的时候并不迫切,而是为了赶上别人,超过别人而得到心理上的满足。

7.偏好心理学

这是满足个人特殊爱好和欲望的一种购买心理。有偏好心理动机的人喜欢购买某种商品。例如,有些人喜欢养花,有些人喜欢收集古董,有些人喜欢照片,有些人喜欢书画。这种偏好往往与一种专业,知识,生活情趣有关。因此,偏好购买心理动机也往往具有更明智、更明确的方向性、重复性和持续性的特点。

8.怀疑和心理

这是具有“怕受到不利影响”核心概念的购物心理动机。他们在购物过程中对商品的质量、性能、功效等表示怀疑,害怕被错误利用而被骗。因此,他们对销售人员仔细检查产品,做售后服务的事情非常在意,直到完全解除怀疑后才付款。

9.安全心理学

这种心理的人购买商品时最关心的就是产品的安全。尤其是食品和医药品、洗涤剂用品、卫生用品、电气用品、交通工具等不能成为问题,因此,要注意食品是否过期、医药品是否正常、洗涤剂产品是否有化学反应、电器用品是否漏电、交通工具是否安全等。销售人员说明并保证后,才能放心购买。

10.隐秘的心理学

这样的人购物时不愿意告诉别人,通常会“秘密行动”他们一旦选择了某样东西,周围没有人的时候就迅速进行交易,年轻人在购买与性相关的商品时经常会看到,声望很高的名人在购买奢侈品时也会出现类似的情况。

要提高顾客的购买率,了解顾客的心理,掌握自己的消费心理,就能抓住机会和商业机会。

本文由撰写发布,转载请注明原文地址:https://img.xwzyk.com/uploads/0611/xszge5pviq2.html

相关阅读:

农村适合干什么生意 在家做的手工活不押金,在家做手工赚钱真的假的

2019年农村种植什么最赚钱 在家做饭赚钱,在家有什么办法赚钱

牧师的收入从哪里来 游戏试玩,你最担心的问题有哪些?

上一篇:网络正规水军联系方式 可靠的问卷调查网站有哪些?
下一篇:很抱歉没有了

猜你喜欢


元宝app赚钱软件

元宝app赚钱软件

元宝,元宝APP,转发文章有钱一起赚,微信登录注册,就获得1.5元红包,涨分快,活动多,阅读单价很高,0.3元/阅读,可发群和朋友圈,严禁提链接群发。怎么赚钱:1、注册送1....

财宝app

财宝app

财宝,财宝转发文章新平台,活动天天有,提现秒到账,选择喜欢的文章,进入文章详情,把文章分享到微信,好友阅读你就有收益,0.4元/阅读!可发群和朋友圈,严禁提链接群...